挽救即将破裂的谈判，达成了双方都满意的合作-pg电子试玩免费

培训班的学员旭先生上周给我打来电话，急切地想见到我，从他声音当中我听出来他遇到了急事。

旭先生38岁，是某大型上市软件公司销售一部的总监，参加培训班有三个月了。一个月前由他牵头负责与某企业谈判一个项目，这是一家大型企业管理软件的项目，如果能够谈判成功拿下该项目，就是整个集团一年来最大的项目。就这个项目，旭先生的团队已经与最终决定人该集团张副总谈判了三轮了，但是进展非常不顺利，双方分歧很大，张副总极为强势，不肯让步，但是如果按张副总的条件，这个项目会出现亏损，因此谈判面临着破裂的可能。而且也有消息说，张副总已经安排人与旭先生公司的竞争对手开始接洽了。旭先生压力很大，他把自己关在小会议室里苦思冥想，突然一个灵感告诉他，让他马上找我。

电话挂了才半小时，旭先生就赶到我这了，我认真听了他的详细介绍，我意识到旭先生公司技术实力和销售维护是很强的，这方面有很大的优势，所作的方案很完善，张副总手下的人都很认可，很倾向与旭先生合作，无奈张副总很强硬，官大一级压死人，手下的人也无可奈何。我感应到目前最大的问题就是旭先生与张副总的气场不合、频率不对，不同频就很难聊到一起去。

我说：“下次谈判时，我和你一起去，以你的下属身份出现，我会在现场调整你的频率，使你能够与他同频共振，这样此事就可能翻转成功。”

旭先生听了后很激动，同意了我的方法，而且决定就按我提出的建议，两天后跟张副总再谈一次。

两天后，我们提前半个小时来到客户公司的会议室，我感应了一下现场，接受到了他们公司现场的频率，然后对我方团队成员的频率进行了调整，尽最大可能与客户同频。

谈判开始了，张副总先发制人的说：“我们已经谈了很长时间了，但是由于贵公司的报价与我公司的预算相差较远，可能无法进行合作，我们都感到很遗憾，感谢贵公司前期的认真付出，这次合作不行了，但今后我们有业务一定首先联系贵公司，再次表示感谢。”

现场一阵沉默，就在张副总讲话的时候，我通过我的眼色与动作暗示旭先生作出一些调整，以最快的速度与副总的震动频率调成一致。（具体内容不在这里详细描述了，因为调频的事因人而宜，一事一策）。


沉默十几秒之后，旭先生说：“张总，在前期谈判中，您给了我们具体的指导，让我们受益匪浅，根据您的指示，我们的方案做出了以下4点调整，现在我简单的跟您汇报一下。”

汇报时间只有八分钟，张副总听了后居然很认可，还说：“不错，这次你们对我们的需求领会得很清楚，而且下了工夫进行调整，调整结果还是令人满意的，我决定我们之间合作谈判继续进行。”

经过三小时的谈判，双方都作了一些让步，张副总最终同意了旭先生修改后的方案，并要求第二天将修改后的合同等文件带过来进行签约。

通过调频，挽救了一个几乎已经破裂的谈判，达成了双方都满意的合作协议。从这件事可以看出，在合作过程中，如果合作各方能够达到同频共振的话，就会爆发出惊人的潜力，取得令人满意的成果，个人的事业也会取得成功。